A l’heure où la mode est au « raconter des histoires » pour séduire une clientèle potentielle, les PME montantes devraient plutôt chercher à convaincre. Par PME montantes Le concepteur rédacteur des PME montantes© (https://www.iliaconsolo.fr/ ) entend ces entreprises ingénieuses qui maillent tout le territoire de l’Hexagone et dont le travail, les produits et les services sont des plus précieux, bien que pas, peu ou mal connus. Il peut s’agir d’entreprises ayant développé des produits ou des services high-tech, d’entreprises travaillant pour d’autres entreprises, ou d’entreprises lançant des choses vraiment innovantes dans des marchés installés.
Pour vendre, les PME montantes ont besoin de textes à haute valeur ajoutée
Pourquoi ces PME-là, ne devraient-elles pas se contenter de « raconter des histoires » ? Une première approche répondra : parce que n’étant pas ou peu connues, elles ne peuvent s’appuyer sur une réputation installée, ou, parce que ce qu’elles proposent sortant de l’ordinaire doit être clairement présenté. Certes, mais, plus radicalement, s’il leur faut être explicites c’est que, justement, leurs clients potentiels sont de ceux qui ne s’en laissent pas conter ! Ils réfléchissent, évaluent, comparent ou pèsent le pour et le contre avant d’acheter. Ils ne le font pas sur un coup de tête ! Pour autant, ils n’ont pas non plus de temps à perdre à chercher l’info. Or la seule façon de la leur donner de façon efficace, rapide et attractive est de la leur donner au travers de textes de présentation d’excellence (et pas seulement « corrects » !), web ou papier !
